広島あすなろ税理士ブログ

（前回の続き）

キーワードの２つ目は「運が良かった」という内容です。これは、前回の「謙虚さ」とも関連がありそうです。（経営者ご自身の実力は敢えて主張せず、）周囲の人々の助けがあったからこそ、ここまで成功できた、と説明しています。

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当事務所の顧問先はすべてが当然ながら中小零細企業であります。そして、ご存知の通り、その約７割は赤字です。零細企業のみでいえば８割以上が赤字とされています。

近頃は景気下げ止まりなどとマスコミで言われていますが、それは大企業に限った話･･･。当事務所の顧問先はその大半が零細企業ですが、幸いにも若い元気な社長さんが多いせいか、感触といたしまして約４～５割が黒字、残りが赤字というところでしょうか。優秀な経営者さまが多いです。

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　交渉術（テクニック）について、色々な書籍から学んだ結果、次のステップが一番妥当なようです。

それは、

Ｓ1　交渉のテーマ（目的・対象）と目標を決める
　　　　　↓
Ｓ２　質問の力を使って、相手の主張・意見を聴く
　　　　　↓
Ｓ３　相手の主張に対して、感情レベルで理解を示して褒める・感謝する
　　　　　↓
Ｓ４　自分の主張・意見を展開していく（交渉は後攻めが有利）
　　　　　↓
Ｓ５　相乗効果を発揮していく（互いの一致点を発展・不一致点を打開）
　

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　７つの習慣という本があります。そこに、人間関係におけるリーダーシップの原則として、人間関係の６つのパラダイムというのがあります。それは、
　
（１）Ｗin-Ｗin
（２）Ｗin-Ｌose
（３）Ｌose-Ｗin
（４）Ｌose-Ｌose
（５）Ｗin
（６）Ｌose

　これらのうち最も効果的なのは、（１）Ｗin-Ｗinです。

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　自己管理に必要なものといって最初に思い浮かぶのが、スケジュール管理です。

　私自身は、かつては、フランクリン・プランナーのシステム手帳を使っていましたが、この手帳の良い点は、まず、価値観の整理から促してくれること、そして、優先順位を決めてくれることです。

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　脳力開発のアイテムとしてどんなものがあるか検討してみます。

　脳力開発の最終目的は「直感・発想力」の習得・強化です。

　そのために、まず発想が浮かぶまでの＜基本的な流れ＞として

　１．情報収集（インプット）･･･インターネット、新聞、テレビ、専門書、ビジネス書、速読、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　早聞き、セミナーなど

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　以前、ＮＨＫの番組で「プロジェクトＸ」というのが放送されていて、ある番組を見ていたところ、次の言葉が耳に入ってきました。

　「おたくのこの商品は何の役に立つのですか？」

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